当たり前の話ですが、すべてのコピーは「人」を相手にするものです。

つまり「人」をどれだけ理解して、

理屈ではなく感情を動かせるかが鍵になります。

例えば、故スティーブ・ジョブズのアップル社には

熱狂的なファンが多いですよね。

熱狂的なファンは新商品が出た時、比較することも、値段を確かめることもなく

徹夜でアップルストア前に列を作ります。

これこそ、「人の心を動かし行動させる」ことを

スティーブ・ジョブズがプレゼンで行っていた成果なのです。

そして、顧客心理を理解することで、あなたの商品にも待機列を作ることが可能になります。

このセッションを受けた後、あなたは…

✅人はどういう心理メカニズムでモノを買うのか？がわかります。

人が商品を購入するまでの間には、心理的なプロセスがあります。

あなたがその流れを知ることで、どのタイミングで何を言えばいいか？がわかり、

商品をより簡単に売ることができるようになります。

✅信頼関係を損なわない『心理トリガー』の使い方がわかります。

人の感情を刺激する要素、それが心理トリガーです。 よく言われている、

「痛み」や「恐怖」を煽る手法も この心理トリガーを利用したものです。

ですが、強力な効果がある一方で、長期的な信頼関係を築くことはできません。

もし、あなたが毎回、「このままだと将来が危険」などと

不安を煽られたら、不快な気分になりますよね。

信頼関係を損なわない心理トリガーの使い方をすることで、

長く付き合っていけるあなたのお客様を作ることができます。

✅煽ることなく行動を起こしてもらい、商品を売る方法がわかります。

「前代未聞の稼ぎ方」「極秘裏に年収1億円を稼ぐ彼の非常識な成功法則」

この様なキャッチコピーをあなたも見たことがあるのではないでしょうか？

これらは強く興味を引く反面、うさん臭いというのも事実です。

そして、一度うさん臭いと思われてしまったら、

その後に案内する商品も信用されず、商品は売れません。

このセッションで学ぶ「分かりやすさ」「言葉の定義」

「未来のイメージ」「ステップバイステップ」の４要素を入れることで、

実現可能なイメージを湧かせて、煽ることなく商品を売ることができ、

信頼関係も損なうことがなくなるでしょう。 

コンサル型ビジネスの根本は「悩みの解決」です。

なにか解決したい悩みがあるからこそ、

コーチやコンサルを依頼するわけですよね。

つまり、商品を開発する際や、コピーを書く際には、

見込み客の悩みがなんなのか？を

リサーチして知っておく必要があるのです。

この「リサーチ」が重要だと言うことは、ほとんどの人が知っている事実でしょう。

ですが、「何をどうやって調べればいいかわからない。」という方が多いのもまた事実です。

セッション4では、その「リサーチ」に特化してお伝えします。

このセッションを受けた後、あなたは…

✅見込み客の『本当の悩み』を知る方法がわかります。

見込み客の方に「あなたは何で悩んでいますか？」と聞いたとしても、

『よくある悩み』しか出てきません。

そして、よくある悩みをコピーで表現したとしても、

見込み客に響かない”よくあるコピー”にしかならないのです。

このセッションで、あなたは『本当の悩み』を引き出す質問の仕方をことができます。

集まった悩みをコピーの素材にすることで、 あなたのコピーは劇的に変化し

商品が売れるようになるでしょう。

✅悩みを集める方法と効率的な仕組みの作り方がわかります。

質問の仕方や、何を聞けばいいかがわかったとしても、

具体的な方法がわからなければ行動に起こすことはできません。

ですので、弊社が実際に取り組んでいる、悩みのリサーチ方法をお伝えします。

また、その方法を効率的に行うための仕組みの作り方も同時にお伝えします。

弊社では、この仕組みを作ることで、ほぼほったらかしで

毎月500位上の悩みを集めることに成功しています。 

あなたは成功の三要素をご存知でしょうか？

これは、「マインド(考え方・心構え)」「スキル(技術・知識)」

「ツール(道具)」の３要素が満たされていれば、

どのような物事も成功するというものです。

例えば、ジョギングでダイエットを成功させようと思ったら

「長期的に取り組む、という意思」「ジョギングで効果的に痩せる方法」

「膝への負担が少ないランニングシューズ」の３つが揃っていればいいわけです。

そして、ダイエットに失敗する１番大きな理由は、

ダイエットを途中で諦めてしまうことだと言われています。

つまり、一番大切なのは「マインド」だということなのです。

この成功の３要素の考え方は、コピーライティングにおいても同じです。

セミナー全体を通して、コピーライティングで成功するための

3要素をお伝えしていきますが、特にこのセッションでは、

1番大切な「マインド」の話をしていきます。

このセッションを受けた後、あなたは…

✅どんな心構えでコピーを書き、何に注意すればいいかがわかります。

コピーを読んでいる人は、基本的に「読まない・信じない・行動しない」と言われています。

これはコピーを書く者は全員が知っていなくてはいけない前提条件です。

この前提条件を心構えとして持つことで、「読まないから、どうすればいいか？」

「信じないから、どうすればいいか？」「行動しないから、どうすればいいか？」と

考えることができるようになり、成果が出るコピーが書けるようになります。

✅『コピーを書く』ということがどういうことか、がわかるようになります。

コピーライティングは、『書くこと』だと思っている人が多いですが、

厳密にはこれは間違いです。

『コピーライティングというのは、素材を集めて、レシピ通りに組み立てること』

だと知ることで、売れるコピーを他の人よりも素早く作り上げることができるようになります。 

すでにお伝えした、３つのライティングスキルの

全てに共通する重要なスキルが『ストーリーライティング』です。

ストーリーライティングとは、ストーリーを使って物事を相手に伝える
コピーライティングスキルのことです。

このスキルを使うと、ただ事実を伝えるよりも、感情に働きかけ、

記憶に残し、行動を起こさせることができます。

例えば、テレビ東京「ガイアの夜明け」や

NHK「プロフェッショナル 仕事の流儀」といった番組では、

製品やサービス開発の裏側をドキュメンタリーというストーリー形式で扱い、

「どんな信念で生まれた商品なのか？」「どんな苦労があったのか？」

「どんな人が開発しているのか？」が描かれています。

そして、この番組を見た視聴者が、感情移入し、製品の事を鮮明に記憶し、

実際に店頭で手に取る、ということが起こっているのです。

あなたの商品やサービスを売り込むことなく買ってもらう、

あなた自身のファンを作る、そんなことを可能にするのが、

「ストーリーライティング」です。

このセッションを受けた後、あなたは…

✅必須のスキル「ストーリーライティング」が身につきます。

ストーリーライティングのスキルが身につくと、

もし、あなたが伝えるノウハウが画期的なものでないとしても、

あなたの体験・経験などのストーリーと絡めて語ることで

“あなたらしさ”が加わります。

すると、それだけでノウハウの価値があがり、

見込み客の満足度も高まるのです。

さらに、あなた自身のキャラクターをより鮮明に表現できるようになり、

あなたのファンを作ることができます。

また、商品を案内する際にもストーリーを使うことで、

より感情に働きかけることができるので、コピーの成約率が大きく上昇するでしょう。 

次にあなたにお届けするのは、

『イメージングライティング』のスキルです。

このスキルは、より具体的に、鮮明な描写をするテクニックを使うことで、

無形の商品を「可視化」するためのスキルです。

このセッションを受けた後、あなたは…

✅見込み客の脳内に鮮明なイメージを浮かべさせるスキルが身につきます。

コンサル型ビジネスの商品が無形のものである、というお話はすでにしましたが、

このスキルを使うことで、あなたの無形の商品も、読み手の頭の中で、

鮮明にイメージをしてもらえるようになります。

すると、漠然としていて手を出そうとも思わなかった商品も

具体的に可視化されるようになるので、おもしろい様に売れることでしょう。 

ロジカルというのは、論理的なという意味です。

つまり、論理的な文章を書くためのスキルが、

この『ロジカルライティング』です。

多くのコピーライティング教材では、

「感情を刺激して、動かすことで商品が売れる」と

書かれていますが、実はそれだけでは商品は売ることができません。

人は、感情で買いたいという気持ちになり、理論的な思考で行動を起こします。

そして、商品が高額になればなるほど、その傾向は強くなっていきます。

闇雲に感情を刺激するだけでなく、論理的な文章で読み手を納得させ、

購入してもらうのがコピーライティングなのです。

このセッションを受けた後、あなたは…

✅あなたの商品を「買うべき理由」が論理的に書けるようになります。

人は商品を買う時に、買うべき理由とともに、買わない理由を頭の中で考えています。

あなたが論理的なライティングをすることで、 『買わない理由』を無くしていき、

さらにあなたの商品を買うことを正当化させる事ができます。

すると、みるみる商品が売れるようになるのは明白ですよね。  

コンテンツライティングの最大の目標は、『信頼関係の構築』です。

もしも、この目標が達成されていれば、

その後のセールスは非常に簡単になります。

また、このスキルは日々のメルマガや

ブログの更新で使うものですので、

使用頻度が最も高くなります。

セールスの成否に大きく影響し、使用頻度が高い。

つまり、最初に身につけるべきライティングのスキルです。

まずは、このセッションで売れるコピーを書くための基礎を身につけましょう。

このセッションを受けた後、あなたは…

✅信頼関係の構築に必要な要素がわかります。

あなたには、繰り返し『信頼関係の構築』というお話をしています。

では、具体的に何をすれば良いのでしょうか？

このセッションでは、「価値提供」「自己開示」「一貫性」

「主義主張」「キャラクター」などの要素から、

実際に何を書けば良いのか？何をすれば良いのか？がわかり、

売り込まなくても選ばれる状態を作り上げることができるようになります。

✅コンテンツ作成に必要な4つの切り口がわかります。

コンテンツの作成は、ただ事実や言いたいこと、

ノウハウを伝えれば良い、というものではありません。

4つの切り口を理解し、その項目通りにノウハウを伝えてみてください。

たとえ同じノウハウを伝えているとしても、コンテンツの価値が高まり、

さらにあなたはお客様の信頼を勝ち取ることができるようになります。

✅検索上位に表示させるためのライティング方法がわかります。

「SEO対策」という言葉をあなたはご存知でしょうか？

これは、GoogleやYahoo!などの検索サイトで、

ある検索ワードで上位表示をさせるための施策のことです。

このセッションでは、具体的なキーワード選定法やリサーチ方法から

ライティング方法までを解説していますので、

あなたのブログ記事を検索上位に表示させることができるようになります。

すると、検索結果からアクセスが集まるようになり、

『夢の無料集客』ができるようになります。

✅必須の取り組みである『メルマガ』を継続するための方法がわかります。

情報発信のツールはたくさんありますが、弊社が最もオススメしていて、

実際に成果が出るのはメルマガです。

コンテンツライティングを身につけてメルマガを取り入れることで、

間違いなくあなたの売上は増えるでしょう。

また、メルマガを取り入れる上で重要なのは『継続すること』ですが、

多くの場合には継続できずに挫折してしまいます。

つまり、あなたはこのセッションで継続の方法を知ることで、

メルマガを諦めている多くのライバルに差をつけて、売上を増やすことができるのです。

「縦長のセールスレターはもう古い」と言っている方もいますが、

それは他の商品を売るために言っているだけです。

商品を高い成約率で売るためには、

セールスレターは今でも必須となります。

また、セールスレターを書くことにハードルを

高く感じている方が多いですが、実はしっかりとやり方を学べば、

ある程度のセールスレターはすぐに書けるようになります。

このセッションが、あなたの売上を大きく左右しますので、

ぜひ、期待して動画を視聴してください。

このセッションを受けた後、あなたは…

✅セールスレターに書くべき要素が抜け落ちない方法がわかります。

セールスレターは、ある決まった法則に沿って書くこと。

そして、元ネタを用意して参考にすること。

この2つを忠実に守れば、ある程度の成果が出るものが書けてしまいます。

ですので、手が止まることなくコピーを書きあげることができ、

素早くキャッシュに繋げることができるでしょう。

✅セールスレターに関する勘違いがわかります。

「長いレターを書いても全部読まれないから意味が無い。」と

思っている方が多いですが、それはレターの書き方がわかっていない人の意見です。

実は、一字一句、全てが読まれなくても売れるレターを書く方法はあります。

セールスレターに対する勘違いをしている人が多い中、

あなたは正しい知識を身につけて、売れるレターを書くことができるようになります。

✅安心し、納得して商品を買ってもらう方法がわかります。

基本的に見込み客の方は、書いてあることを疑いながらセールスレターを読んでいます。

ですので、しっかりと信じてもらう、安心してもらう、

納得してもらう要素を盛り込まなくてはいけません。

この要素を満たすことで、書いている内容に大差がなくても

見違えるほど成果が変わるでしょう。

✅億超えプロモーションを何度も成功させたキャッチコピー創作法がわかります。

今回のメイン講師を務める北野は、億超えのプロモーションを

7回連続で成功させた経歴を持っています。

そして、そのセールスレターを書いていたのも北野なのです。

あなたには、その成功の秘訣とも言える「キャッチコピーの作り方」を

知ることができますので、見込み客を引き込み、続きを読ませて、

購買意欲を湧かせる。 そんなキャッチコピーを作れるようになります。

✅URLをクリックさせるセールスメールの書き方がわかります。

セールスレターを読んでもらうためには、まずはメールやブログで案内する

URLをクリックして貰う必要がありますよね。

どんなに良いレターが書けたとしても、そこにアクセスが無ければ、

商品を売ることはできません。

ですので、読み手が気づけば巻き込まれているようなメールを書き、

自然とクリックしてしまう様なスキルをここで身につけてください。 

アメリカで発明されてから、これ以上の手法はまだ出てきていないと

言われている「プロダクトローンチ」という手法や、

プロダクトローンチの簡易版とも言える「ウェビナー」を行うための

ライティングスキルをお伝えします。

これらのプロモーション手法の認知度は上がってきましたが、

まだまだ実際に取り組める方や、成果を最大化させる

具体的な方法論を知っている方は少ないのが現状です。

このプロモーションライティングには、

ライティングのあらゆる要素が詰まっています。

つまり、このライティングスキルまでマスターできれば、

世の中の”自称コピーライター”や”なんちゃってプロモーター”よりも

高い能力を身につけたことになります。

このセッションを受けた後、あなたは…

✅爆発的な売上を手に入れることができます。

弊社で最近行ったプロモーションでは、

『プロダクトローンチ：7300万円、6800万円』

『ウェビナープロモーション：700万円、1100万円』

といった売上があがりました。

あなたもプロモーションの手法を学び、実践することで、

数百万円～数千万円以上の売上を得ることができます。

✅プロモーションの成否を決める『コンセプト』の作り方がわかります。

プロモーション開始時に見込み客をどれだけ集められるかは、

コンセプトがほぼ全てです。 そして、ここで思うように見込み客が集まらないと、

残念ながら売上も思うようにあがりません。

このセッションで魅力的なコンセプトの作り方や、

見込み客を集める時のコンセプトとその後に販売する商品の

関連性などを理解することで、狙い通りの売上を出すことができるようになります。

✅プロモーション全体の流れを作るストーリー構築スキルが身につきます。

プロモーションは単発ではなく、数日から数週間をかけて行うものです。

そこで、見込み客の興味を引き続け、なおかつ必然性や整合性がとれた、

全体の流れをストーリーとして構築することで、

高い期待感を保ったまま セールスへ移ることができ、無理な売り込みをしないで

商品を購入していただくことができるようになります。

✅プロモーションで用意するべきものと構築法と関連性がわかります。

例えば、プロダクトローンチを行う際には、ランディングページ

・情報提供用のブログ・情報提供用のメルマガ・動画・セールスレター

・サンクスページ・アップセル用のセールスレター、、、など、

簡単に書き出すだけでも様々な用意するべきページやコンテンツがあります。

これらを「なぜ用意して、何の目的で使うか？」を理解しなくては、

大ヒット企画を生み出すことはできません。

✅具体的なウェビナープロモーションの仕方、台本、テンプレートが手に入ります。

ライティングスキルを身につけたとしても、具体的な流れがわからないと、

プロモーションを行うことはできませんよね。

そこで、このセッションでは、ウェビナープロモーションの

弊社が実際に行ったウェビナーを例にして、具体的な流れの解説とともに、

実際に使った各種ページ、台本などのデータを公開しています。

現行で成果が出ている手法をそのままお渡しするのは、

業界でも異例中の異例なことですが、どうぞ受け取って、

あなたもプロモーションを行い、爆発的な売上を手にしてください。 

このセッションでは、弊社(株)コンサルタントラボラトリーが構築し、

年商約5億円を売り上げている、マーケティングとセールスの仕組みの

全体像を公開します。

そして、その流れに沿って、コピーライティングのスキルを

身につけていただきます。

これは業界でも初めての試みの、画期的なセミナー動画です。

このセミナー動画を視聴することで、あなたはマーケティングの仕組みの

「設計図」と「効率的な手順が書かれた説明書」を手に入れる事になります。

もちろん、動画を視聴して翌日に仕組みの全てが完成するわけではありません。

ですが、ここまでに学ぶライティングスキルを踏まえて、

長期的に取り組めば、あなたも確実に仕組みを構築することができるでしょう。

それでは、『マーケティングステップ・テンプレートセミナー』の

内容の一部を紹介すると…

✅マーケティング活動の中心であるメルマガのコンセプトを作る。

✅メルマガ登録をしてもらうために、強力なオファーを作る。

✅メルマガ登録をしてもらうためのランディングページのコピーの書き方。

✅信頼関係を高める効果的なメルマガを継続的に書く。

✅ブログやFacebookのライティングの仕方、運用方法を知る。

✅youtube動画シナリオを書き、価値あるコンテンツを作る。

✅マーケティングやセールスで万能に使える『自分史』を作る。

✅見込み客の悩みをリサーチし、売れる商品を作る。

✅成約率が高いセールスレターを書く。

✅メール内のURLがクリックされるようなセールスメールを書く。

✅爆発的な売上を生むプロモーションをする。(ウェビナーを事例に) 

このセッションを受けた後あなたは、

マーケティングと絡めてコピーライティングを学ぶことができるので、

より実践に落とし込みやすくなります。

また、私がこれまで出会ってきた方のうち、成果を出している方は、

ほぼ全員が今回のセミナーで公開するような

マーケティングの仕組みを持っています。

そして、私のクライアントの内、成果を出すようになるのも、

仕組みを不完全な形でも構築していっている方です。

多くの方は何をすればいいかわからず、あれこれと手を出してしまい、

結果として仕組みがを持てずにビジネスをしています。

ですが、あなたはこのセッションでどの順番で何をすれば良いのかが

明確になりますので、後は長期的な取り組みとしてコツコツ取り組めば、

必ず仕組みができあがることでしょう。